Cómo desarrollar su negocio a través de las redes sociales

Conclusiones clave:

• Hable con un tono natural, en primera persona, y utilice ejemplos con los que se pueda identificar para que sus publicaciones resulten más atractivas
• Utilice elementos visuales sencillos y claros, como cuadros o gráficos personalizados, para apoyar su mensaje
• Provoque el contenido enlazado con pies de foto que despierten la curiosidad, evitando el lenguaje vendedor
• Etiquete a personas relevantes y formule preguntas abiertas para ampliar el alcance y suscitar conversaciones
• Comprométase con los contenidos de los demás con regularidad para mantenerse visible y entablar relaciones

Para los asesores financieros, LinkedIn es una plataforma para crear credibilidad, profundizar en las relaciones con los clientes y atraer nuevos clientes potenciales. Evite perderse en el ruido haciendo que su contenido sea intencionado, atractivo y auténtico. He aquí las mejores prácticas para impulsar el compromiso en su próxima publicación.

1. Hable con un tono coloquial

Empiece con algo con lo que el público se pueda identificar: Haga referencia a una idea extraída de un artículo reciente, una anécdota personal, un acontecimiento noticioso o una pregunta de un cliente.

Utilice un tono natural, en primera persona:

• «En mis últimas conversaciones con clientes...»
• «Hemos estado escuchando más preguntas sobre...»
• “Hay algo que he notado últimamente…”
• «Muchos inversores se preguntan...»

Añada credibilidad: Incluya estadísticas o citas de fuentes creíbles.

Sea sencillo y humano: Olvídese de la jerga del sector y utilice analogías e historias que le ayuden a hacer accesibles los temas complejos. Muestre su personalidad y no tenga miedo de agregar un toque de humor cuando sea apropiado.

2. Incluya elementos visuales convincentes

Los elementos visuales captan la atención e impulsan el compromiso. También ayudan a simplificar conceptos financieros complejos y a reforzar su mensaje. Algunos ejemplos son:

• Cuadros o gráficos que muestren un resultado claro
• Gráficos personalizados que resaltan una cita
• Imágenes generadas por IA (pruebe a introducir su pie de foto en ChatGPT y pídale que cree una imagen). Asegúrese de consultar las fuentes y comprobar las referencias (especialmente si utiliza contenidos generados por IA).

3. Dé a los lectores una razón para hacer clic

Cuando enlace a un contenido externo, como un blog, un seminario web o un vídeo, haga que la gente quiera hacer clic. Su pie de foto debe ser un teaser que despierte la curiosidad y luego dirija a los lectores al recurso completo. Evite el lenguaje vendedor. En lugar de eso, anímeles suavemente:

• «Entro en más detalles en el blog enlazado más abajo».
• «Aquí es donde estamos viendo cómo se desarrolla esta tendencia».
• «Contexto completo en el siguiente artículo».

4. Amplíe su alcance

Las etiquetas ayudan a que la gente descubra su publicación. Asegúrese de que su publicación llegue al público adecuado mediante lo siguiente:

• Etiquetar a personas, autores, editores o empresas relevantes (escriba "@" antes del nombre de la persona y seleccione su perfil)

5. Invitar a la conversación

¿Quiere más interacción? Pídalo. Las preguntas pueden dar lugar a conversaciones.

Pruebe a terminar su mensaje con:

• "¿Qué opina de esto?»
• "¿También ha observado esto?"
• "Me da curiosidad saber cómo están abordando esta situación otros asesores. ¿Qué ha funcionado para usted?"
• «Deje sus ideas o preguntas a continuación».

La interacción es bidireccional, así que cuando alguien comente, responda.

6. Interactúe con los demás

No se limite a publicar, asegúrese de participar. Comente las publicaciones de compañeros, líderes del sector y clientes. Cuanto más se comprometa, más le verán.

Construir una presencia sólida en LinkedIn no requiere publicaciones virales, sino contenidos coherentes y de valor. Comparta perspectivas útiles, respáldelas con datos o experiencia y fomente la conversación para impulsar un compromiso significativo.